Мистецтво змінювати переконання

Чи траплялося вам зазнавати поразки в дискусії, навіть коли всі докази й факти на вашу користь? Чи бувало так, що співрозмовник залишався повністю закритим до нової інформації, попри всю ірраціональність такої позиції? Можливо, ви зазнавали поразки, намагаючись переконати самого себе в чомусь? Змінювати переконання непросто, і на те є свої причини. Але завжди можна полегшити цей процес.

Чому складно змінювати переконання?

Процес змін дуже цікавий сам по собі. Що ж таке переконання і чому їх так складно змінювати?

Переконання — елемент світогляду, що надає особистості або соціальній групі впевненості у своїх поглядах на світ, знаннях і оцінках реальної дійсності. Переконання скеровують поведінку і вольові дії.

Переконання можуть бути позитивними і негативними, поверхневими і глибинними, усвідомлюваними і ні. Глибинні, фундаментальні переконання (про себе, про світ, про інших людей) найчастіше неусвідомлені. Будучи іноді негативними, вони знижують якість життя. Наприклад, жінка, яка вірить, що не варта любові й прийняття, погоджується на стосунки з жорстоким чоловіком; хлопець, який вважає, що він гірший за всіх, навіть не намагається отримати хорошу освіту і роботу; дівчина, переконана, що світ не готує для неї нічого доброго, кидає все своє життя на спроби убезпечити себе від неіснуючих загроз. Такі переконання важко піддаються корекції, і перший крок — усвідомити їх. Чим більше ми знаємо, тим легше їх змінити. Якщо ж переконання не стосується стрижня особистості — змінити його набагато простіше. Це найчастіше стосується ситуацій, коли ми щось сприймаємо на віру (наприклад, інформація зі ЗМІ), щодо чого в нас мало фактів, а є лише емоційна думка.

Коли ми намагаємося когось переконати, то підбираємо найбільш вагомі аргументи. Але, попри мільйон фактів, іноді змінити свою або чужу точку зору навіть у цілком очевидних речах досить складно. Це зумовлено двома причинами:

1. Немає контакту з джерелом походження переконання. Ми рідко пам’ятаємо, чому впевнені в тій чи іншій думці, як до неї дійшли. Іноді джерело — це одна прочитана стаття, а іноді — череда подій, що сталися з нами ще в дитинстві. Ми прогнозуємо поведінку інших людей і свою власну на підставі наявної інформації. На жаль, вона не завжди актуальна: будучи часто застарілою або спочатку помилковою, вона не може повною мірою обслуговувати наші потреби в даний момент. Людина народжується з відносно «чистим» мозком: на відміну від тварин, ми не народжуємося з чіткою програмою пошуку конкретної їжі або уникнення конкретних хижаків. Наш мозок сам вибудовує внутрішні зв’язки на підставі досвіду. Основні нейронні зв’язки формуються до семи років. Це означає, що нейронні ланцюжки, які сформувалися в нас у дитинстві, існують у мозку і зараз. Проілюструю на прикладі труднощів у спілкуванні. Якщо колись у дитинстві вас ображали, у дорослому віці ви можете залишатися в соціальній ізоляції (обмежити контакти з людьми), побоюючись нових нападок, хоча реальних передумов немає.

2. Складно «подружити» нову інформацію зі старим переконанням. З дитинства ви жили з тривогою про те, що спілкування тягне за собою емоційний дискомфорт. З цієї причини максимально відгородили себе від нього. Але в ізоляції ви почуваєтеся нещасним. Набравшись сміливості вийти «в люди», через незвичку ви стикаєтеся з труднощами в спілкуванні. Бентежачись, ви втрачаєте нитку розмови, замикаєтеся, тримаєтеся в тіні. Переконання про те, що спілкування не приносить нічого доброго, знову підтверджується. І коли один із ваших знайомих розповідає, як чудово проводити добу напролет у шумних компаніях, переконує, що вам терміново потрібно стати товариською людиною, — це звучить для вас як повний нісенітниця. Справа не в тому, що хтось із вас неправий. Справа в тому, які переконання сформувалися у кожного з вас на підставі особистого досвіду, і в тому, як непросто їх змінити.